1 拖欠工程款

據悉，因不能按項目進展正常支付資金而拖累門窗企業(yè)的情況不在少數。實際上，門窗企業(yè)在洽接業(yè)務中，很少有預付款工程，門窗項目幾乎都要帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規(guī)定按工程進度付款。使門窗企業(yè)陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時，近年來有色金屬價格大幅上漲致使門窗型材、配件及有些輔件價格也上漲不小，而門窗價格由于“僧多粥少”引發(fā)行業(yè)惡性競爭。有的企業(yè)為了競爭中標壓低價格，甚至明知成本不保，不惜在中標后使用價低質次的五金配件和輔助材料，影響門窗質量，更使拖欠款現象加劇。

2 升級、考核遇到“梗阻”

由于目前國家對建筑門窗管理由原來的專業(yè)承包資質(門窗專業(yè)承包資質從高到低的等級分為一、二、三級)及產品許可證方式，前些年開始先是取消了門窗產品許可證、到后來取消專業(yè)承包資質管理， 門窗企業(yè)基本處于企業(yè)尊照產品規(guī)范、按照市場要求和企業(yè)自律的管控狀態(tài)，部分地區(qū)和行業(yè)協會開展的行業(yè)門窗企業(yè)資格論證，對規(guī)范市場行為和企業(yè)自律起了一定幫助。目前門窗工程公司的項目經理負責制對應的項目經理(或建造師)設置卻并不配套，現建造師培訓的只有土建總承包的建造師但沒有門窗專業(yè)承包資質的建造師。企業(yè)盡管花了培訓費，派人去參加土建建造師的培訓，但由于隔行如隔山，門窗企業(yè)的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有相應等級的建造師只能去借資質找掛靠來承接任務，不然超資質接任務被查后就得罰款。

3 強強聯手改變現狀

雖然相關協會和政府部門盡心盡職，但冰凍三尺非一日之寒。經分析，可以看出巨大的市場需求和目前無資質管理雖令國內大大小小、參差不齊的門窗企業(yè)“近水樓臺先得月”發(fā)展迅猛，但不容回避的是，本土企業(yè)市場運作、技術創(chuàng)新、企業(yè)設計、資源整合等尚顯滯后，造成企業(yè)管理者急功近利、因小忘大，見利忘義，沒有企業(yè)長遠規(guī)劃，以及產品質量同質化、管理粗放化、市場應變力差等現象比比皆是。國外品牌門窗企業(yè)的進入，也嚴重影響和改變了國內行業(yè)的格局。國內的本土企業(yè)除了使用高科技，開發(fā)高檔次、有特色的門窗系列，創(chuàng)出名牌，占領市場外，企業(yè)家們還要大量吸收高層次技術、管理人才，用科學把企業(yè)管理提高到現代化管理水平。尤為重要的是，國外建筑裝飾企業(yè)的構成通常是開發(fā)、建設(裝飾)和營銷的綜合一體化，它們融資力度很強，進入國內后也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰(zhàn)，我們的行業(yè)只有進行結構調整，將材料、設計、制作、施工企業(yè)進行聯合，從而提高企業(yè)融資力度，加強綜合經營能力。

4 工程門窗利潤逐年降低

在工程門窗市場，不少企業(yè)的進入，使得工程門窗競爭激烈，今年房地產沖擊，項目減少，使得工程門窗的項目越來越少，而門窗企業(yè)有很多，等于是供大于求，使得企業(yè)間相互競爭壓低價格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

5 鋁木門窗占據高端市場

鋁木門窗是高端門窗市場的強勢者之一，占據了高端門窗市場最大的份額。從材料上，木制結構已經充分體現出環(huán)保，鋁包木門窗與目前市場上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫，隔音，隔熱的效果，能夠更有效節(jié)約能源。 鋁包木門窗結構獨特，以木制為主體結構，通過現代技藝將鋁材附在木材表面形成的框體，可謂“內柔外剛”，把鋁合金專用扣件固定到木制品上，大大加強了純木門窗抗日曬，風吹，雨淋等性能，也使建筑風格和裝修風格得到完美的統(tǒng)一。

在未來的2、3年內，鋁包木門窗將因其結構的性能的特殊性，將占領更多的高端項目門窗市場。低品質的門窗因保溫、密封性較差，在風吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優(yōu)質的保暖、密封性好的門窗產品顯得尤為重要。雖然目前市場上應用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門窗將會獲得更多的市場認可。目前在中國鋁包木門窗市場，有些企業(yè)雖然比較成熟，但是行業(yè)內很快就出現很多低端模仿企業(yè)，于是打起價格戰(zhàn)，不僅擾亂了行業(yè)秩序，更讓很多客戶對市場失去信心，這應該引起行業(yè)的重視，不希望好的產品在沒有得到充分應用就失去其光彩

3. 家裝門窗市場的發(fā)展現狀

1 家裝市場更換門窗時機提前，市場體量增大

住宅建筑門窗的配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房配套提供的門窗產品總體品質、性能還是可行，而在一般的城市、地區(qū)商品房配套提供的門窗產品普遍品質不高，在這些地區(qū)如今房子裝修一般都會選擇更換門窗，在各地的二手房住戶再裝修中更換門窗也是基本的選擇，尤其是準備精致裝修房子的業(yè)主會主動選擇更換高品質的門窗。特別在目前大眾消費意識的提高、節(jié)能改造的需求，因而這個市場是巨大的，很有發(fā)展的空間的。

家裝門窗市場主要得益于兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶沒換，家里裝修啥都是全新的，唯獨窗戶還是舊的，那裝修的再好，最后因為窗戶舊而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶會讓人感覺不搭配。(2)后期更換麻煩：即使裝修的時候沒有更換門窗，如果舊窗戶在裝修后的1-2年內感覺舊窗戶不好用，那后期換門窗比較困難，拆除舊窗勢必對原來的裝修會有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不會在門窗環(huán)節(jié)省錢。(3)原來大量的門窗都是普通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果都不能滿足現在消費者的需求，重新裝修基本都會考慮更換原有門窗。 

2 家裝門窗市場管理需要提高

服務于家裝門窗市場的門窗企業(yè)，除了部分是原來是面向建筑工程的門窗公司外，大量是新興的門窗企業(yè)、規(guī)模不大工程公司、加工作坊，在取消門窗公司資質管理的情況下，市場上無序現象比較普遍，以成都市為例，原來行業(yè)協會會員單位中有近百家門窗公司企業(yè)，可以開展有效的管控，而現在會員單位中專業(yè)的門窗公司僅有可數的幾家。企業(yè)市場化、趨利行為無可厚非，但以回避行業(yè)管控為目的行為傾向并不是一個好的社會現象?，F在市場上一些品牌的服務于家裝門窗市場的門窗企業(yè)應該說做得很不錯，在產品的開發(fā)上、市場的推廣上、企業(yè)的管理上都給行業(yè)做出表率，其整裝門窗產品不僅在國內品牌、高端項目上得到采用，還能形成批量成品化銷售到海外市場。

但還有大量的企業(yè)通過專業(yè)走訪調查發(fā)現，有一部分企業(yè)主要側重于門窗功能、式樣的開發(fā)、產品的形象推廣，但對于門窗專業(yè)結構、系統(tǒng)的安全性、可靠性方面注重不夠，對開發(fā)的產品沒有進行有效計算、驗證。還有更多的家裝門窗企業(yè)處于沒有產品標準、無視相關門窗技術規(guī)范，隨意根據客戶需求生產安裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多的問題和安全隱患，這些企業(yè)都一定程度上存在規(guī)避建筑市場、建筑門窗行業(yè)管理的行為，游弋于相對無序、管控比較弱裝飾市場。這種現象應該引起相關管理部門的重視，加強、推出在這方面有效的管理措施，讓這一個關系到社會安全和民生問題得到有效的管控，四川省相關的協會正準備開展整合這個門窗市場的工作，讓這個產業(yè)得到健康發(fā)展。

3 門窗應追求性價比，切勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質門窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時選購門窗的時候我們應該從多個方面入手考慮，切莫只圖便宜，還是還句俗話“便宜沒好貨，好貨不便宜”。

家裝門窗市場中，我們在不少新小區(qū)門口看到門窗商家在那里擺攤設點，這類的商家基本都是流動性的，價格也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價格甚至比市場平均價便宜不少，但是其質量根本無法保證，而且后期的售后維修幾乎是找不到人的，但是因為價格便宜還是有不少業(yè)主在定做，這是一種短視的、甚至是會帶來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭生活長久用的東西，我們應該從長遠、安全使用上來看待，大品牌的門窗企業(yè)，尤其是工程門窗企業(yè)過渡到家裝門窗市場的企業(yè)更加值得信賴。

三、工程門窗和家裝門窗的未來可期

1. 門窗高端定位將更受矚目

門窗產品作為使用量大,應用廣泛,其獨特的優(yōu)勢決定著它有廣闊的市場前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢,改善使用過程中出現問題的前提下，高端門窗產品開始走進消費者的視線，消費者對高端門窗產品的需求與期望越來越高。2017年高端門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費者面前，目前在成都代表“富貴”的南部新區(qū)、一些宣傳定位高端住宅項目，高端門窗產品是其必備和宣傳的重點。2018年門窗市場需求將逐漸向高端集結，高端門窗產品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。

2. 個性定制需求愈發(fā)明顯

據媒體公開數據統(tǒng)計，每年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限，大眾消費意識的提高、家庭裝修市場的巨大，給予這個市場提供廣大的發(fā)展空間。2017年，既是中國經濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進軍之途必將匯集各路精兵悍將。

3. 服務價值鏈將完善門窗行業(yè)

在產品高度同質化的門窗行業(yè)中，要想區(qū)分企業(yè)之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越來越多的門窗企業(yè)重視服務的導入，力爭用服務驅動產品的銷售。屆時“產品驅動服務”的模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。

4. 促銷活動朝理性方向發(fā)展

在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經很難點燃消費者的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化、品質需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

5. 轉型家裝市場

門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質，優(yōu)體驗的產品研發(fā)設計，規(guī)范的管理、品質的保證是企業(yè)發(fā)展的根本保證，在穩(wěn)定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰(zhàn)”，應該向家裝市場和個性化訂單市場發(fā)力，要形成整裝門窗產品概念。面對經濟的下行壓力，房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。